UNSELLING Tidak Jualan… tentang Semua Hal Kecuali tentang Menjual (2019)
Scott Stratten, Alison Kramer





lihat:




Dalam dunia di mana tren, teknologi, merek, dan bisnis berubah-ubah dengan sangat cepat, sulit rasanya untuk percaya bahwa cara meraih sukses yang bertahan lama adalah dengan menciptakan komunitas sejati, kesetiaan pelanggan, dan para pembeli yang setia. Setelah membaca UnSelling, Anda tidak akan ragu lagi sepakat bahwa hal itu benar. Hingga 60 persen dari seluruh pembelian dibuat bahkan sebelum penawaran dimulai, sementara kita masih fokus terutama pada corong penjualan. UnSelling mengajak kita menghapus “visi corong” ini, menjangkau klien-klien dengan cara yang berarti dan bermakna, dan menjadi merek yang digemari. Angka-angka penjualan pun akan mengikuti. SCOTT STRATTEN & ALISON KRAMER adalah pengelola The UnPodcast, dan juga orangtua dari lima anak, pemilik dua anjing dan dua kucing. Ini adalah buku laris mereka keempat yang ditulis bersama, mencerminkan pemikiran mereka tentang dunia bisnis yang selalu berubah melalui pengalaman wirausaha mereka, pencapaian dua gelar (Alison), yang tidak bertahan lama sebagai karyawan (keduanya) dan berteriak-teriak kepada para pendengar di seluruh dunia (Scott, Alison lebih sopan). Mereka ditempatkan di bumi untuk mengingatkan masyarakat dunia bahwa tidak semua orang Kanada sopan secara pasif. Perusahaan seperti PepsiCo, Saks Fifth Avenue, Cirque du Soleil, dan lainnya telah cukup berani untuk meminta saran mereka, hingga Scott dijuluki sebagai salah satu Top 5 Social Media Influencers (orang-orang berpengaruh dalam media sosial) di dunia oleh Forbes.com. Mereka kini menghabiskan waktu mereka menjadi pembicara inti dalam konferensi-konferensi di seluruh dunia dan menyadari bahwa mereka menjadi orang terpenting di peringkat ke-10 dan ke-11 di negara mereka.



UnSelling mengenai gambaran besar: meraih pelanggan setia, bukan pembeli sekali datang. Menciptakan klien setia yang merekomendasikan produk kita kepada orang lain. Menjadi perusahaan tepercaya atas produk tertentu, bahkan sebelum orang memerlukannya.

Anda tidak memerlukan media sosial, tapi Anda bisa terhubung dengan klien melalui media sosial. Video Anda tidak harus ditonton jutaan orang, hanya perlu disebarkan dalam pasar spesifik Anda. Konten, koneksi, keterlibatan. Ini saatnya memisahkan diri dari keramaian. Inilah waktunya Tidak Jualan… inilah inti dari UnSelling.

UNSELLING Tidak Jualan… tentang Semua Hal Kecuali tentang Menjual (2019) oleh

Scott Stratten dan Alison Kramer terbit 4 November 2019.

#alisonkramer #scottstratten #unselling #tidakmenjual #tidakjualan #tentangsemuahalkecualimenjual #visicorong #pengalamanbaru #selling #unselling #manajemen #bisnis #9786230008696


Gedung Kompas-Gramedia Lantai 2
Jl Palmerah Barat 29 - 32
Jakarta Pusat - 10270
Telepon: +62-21-53650110, +62-21-53650111