Buy this from:

The Lost Art of Closing

Anthony Iannarino

Selama puluhan tahun, para manajer penjualan, pelatih, dan penulis membicarakan tentang closing sebagai tahap paling penting dan paling sulit dari penjualan. Mereka menciptakan trik-trik paksaan untuk permintaan terakhir, mulai dari closing â€œmenerima pengirimanâ€� sampai closing â€œsekarang atau tidak pernah sama sekaliâ€�. Namun, taktik-taktik ini kerap menjauhkan pelanggan, menimbulkan fad-fad bagi closing â€œlemahâ€� atau bahkan mengabaikan sama sekali rencana closing â€“ yang terkesan hebat secara teori, tapi sering mengakibatkan hasil yang beragam atau buruk. Hal itu membuat satu generasi tenaga penjual mempertanyakan bagaimana mereka seharusnya berpikir tentang closing, dan strategi-strategi apa yang akan mendatangkan hasil yang sebisa mungkin terbaik. Kini, Anthony Iannarino mengatasi kebingungan ini dengan suatu pendekatan baru yang disesuaikan dengan realitas sosial dan teknologi di zaman kita. Dalam buku The Lost Art of Closing, dia menunjukkan pada Anda cara mengubah permintaan terakhir menjadi salah satu bagian paling mudah dari proses penjualan â€“ dengan secara sistematis mencapai serangkaian komitmen terdahulu pada sepuluh hal penting di sepanjang perjalanan pembelian. Kuncinya adalah mengarahkan pelanggan melalui serangkaian tahap penting yang dirancang untuk menghindari kemandekan pembelian.

Penulis: Anthony Iannarino
ISBN cetak: 9786020497228
SKU: 719060503
Tanggal Terbit: 17 Juni 2019
Harga: Rp102.800 (harga dapat berubah sewaktu-waktu)
Kertas: 1-1;Book Paper 60 ;268
Halaman: 268
Dimensi: 15 X 23 cm
Berat: -
Versi elektronik: tidak

Anthony Iannarino

1 Books

Komentar Penyunting:

Penulis merupakan penulis buku terlaris The Only Sales Guide Youâ€™ll Ever Need dan pendiri The Sales Blog, yang menarik lebih dari 50.000 pembaca setiap bulan. Penjualan di luar negeri bagus dan kontennya pun juga sangat bermanfaat.

Peringkat & Ulasan

0,00

0 Rating

0 Ulasan